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國外推廣制定一個成功的整體搜索方法

發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

現在的品牌都在尋求最大限度地提高營銷支出的投資回報率。然而,當討論整體搜索策略和規劃時,經常看到:“每個人都在談論整體搜索,但沒有人會這樣做”。


總有令人驚奇的三個原因:


  · 付費搜索和隨機搜索均針對同一消費者。


  · 整體搜索策略和規劃非常簡單實現。


  · 它可以最大限度地提高性能和效率。


由于這些原因,整體搜索應該是任何運動的核心部分。以下對制定成功的整體搜索方法至關重要的五個方面。


1、一個采購渠道,一個共享關鍵字集


了解消費者及其搜索行為至關重要。這提供了一個洞察力,使我們能夠在購買行程的每個步驟中構建出購買路徑和消費者信息需求的綜合圖片。從這里,可以確定關鍵主題和主題,并開發廣泛的關鍵字列表。


關鍵字研究通常是付費和有機渠道之間的重復區域,不僅造成時間的低效利用,而且在采購渠道中也有不同的關鍵字集。 整體方法消除了這些問題。


通過詳細的采購渠道和共享關鍵字設置,可以繪制付費和自然搜索的效果,突出顯示覆蓋率差距。


2、優化整體搜索性能


在確定覆蓋率差距的基礎上,可以根據搜索量,競爭,購買渠道階段和銷售貢獻來確定優先級。如果漏洞位于渠道頂部,搜索字詞可能不是直接銷售驅動因素,但會帶來顯著的流量; 消費者研究他們的購買行為,反過來又增加了在購買行程之后將其納入考慮范圍并推動銷售增長的可能性。


在這個階段,渠道中的位置與短期增長目標和長期增長目標相結合,在渠道重點中起著關鍵作用。 為了短期增長,應該為付費搜索部署即時影響,以建立搜索可見性。 然而,如果專注于中長期增長機會,可以測試付費搜索來驗證相關關鍵字組的可行性。 如果測試成功,那么可以部署有機搜索活動來開發整體搜索可見性。


3、分享速度成效的績效洞察力


跨渠道洞察力提供了豐富的速度成效,可以帶動增加的業績增長。付費和有機搜索團隊應該不斷分析和討論績效,探索以下領域:


·成效最佳的廣告文案。 可以應用什么學習來提高點擊率?


·關鍵字表現。有沒有任何高效的關鍵字,無論是付費還是自然搜索,覆蓋范圍有限?


·著陸頁性能。如果單獨的付費媒體到達網頁到位,轉化率如何與有機登陸頁面進行比較? 可以從頂級轉換頁面獲取哪些知識,以及這些燃料UX和CRO測試如何?


4、創建一個測量框架


要全面了解搜索以了解每個渠道對整體搜索效果的影響,至關重要。更重要的是,使用單個數據源(即站點分析)來完成這一工作,以確保完全不重復的數據。至少,測量框架應通過頻道和搜索來檢查流量和轉換性能。


品牌經常審查在倉庫中進行有償和有機搜索的績效; 因此,性能增加和減少都取決于上下文。 例如,如果競爭對手開始針對品牌條款進行投標,則會觸發響應以保護性能,這樣可以降低自動搜索性能,但可以保持整體性能。


重要的是確保付費搜索團隊和有機搜索團隊使用一致的報告數據,以確保點在各個渠道之間連接。


5、溝通與過程


溝通和過程是成功的整體搜索方法的絕對關鍵。如果付費和有機搜索小組沒有以每天,每周和每月的方式進行合作和討論,那么失敗就得到保證。相比之下,如果有明確的流程到正常的追趕,那么正確的數據被分析,最好的見解浮出水面。這將帶動整體搜索的性能提升。


綜上所述


實施整體方法對于推動整體搜索績效至關重要。通過促進付費和有機團隊的合作,開發單一以消費者為中心的規劃流程和測量框架,我們可以提高效率,做出更好,更多的數據驅動決策。然而,溝通和過程將最終決定整體方法的成功。





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