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為什么我不做阿里的付費會員?---聽料神Sam給你分析

發布日期:2018-08-22 作者: 點擊:

為什么我不做阿里的付費會員?

關于料神SAM: 相信混福步論壇的都應該聽過他吧?截至今天,他寫的外貿連載老鳥之路系列文章福步外貿論壇閱讀量已超過400萬,外貿圈論壇閱讀量已超600萬。


今天讓我們來看一下料神的分析,一探究竟:為什么連外貿大神都放棄阿里了?


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還在前公司任職時,每年都會面臨阿里的會員續費的時間。老板一般會開個會,問問誰要做阿里,誰需要阿里平臺操作賬號?舉手表個態。

這時毫不猶豫舉手的,幾乎都是新來公司不久的業務員。也有一部分老業務員猶豫中舉手,但我一直明確,不舉手,也不想管阿里各種子賬號。對于我的態度,老板心里清楚,所以也不會說什么。

接下來,老板發話:OK,那么阿里的平臺費用就你們幾個愿意做阿里的業務員來平攤,算作業務費用。話音剛落,不少人臉上面露苦色。(前公司實行每個業務員獨立核算制度,公司基本不為你的業務承擔任何費用,甚至薪水也算成賬戶預支給你的費用,具體細節就不透漏了。)

我一直認為我是個目標性非常強的人,考慮好之后別人很難動搖我的想法。知道自己應該在哪方面使勁,找自己最舒服的節奏感,這是最重要的。外貿這個行業,從來不缺努力,缺的是思考。拼命三郎多,軍師吳用少。

同樣的情況,用在阿里巴巴平臺操作也一樣。一天發上千產品的人是有不少,發成機械運動,完全體力活,為了那點數據量去拼命,為了團戰,PK,達人等各種阿里比賽去玩命搞,這更不值得。

前面我也寫了兩篇關于阿里的文章,你可以發現,其實阿里最近這兩年的平臺規則變化很大。
關于Alibaba國際站排名的那點事
Alibaba搜索排序規則2014與2015對比解讀

而我想說說 alibaba 上一個非常特別的子站:offer.alibaba.com

通過 http://www.alexa.com 或 http://www.alexa.cn 查詢 “alibaba.com” 可以看到,offer.alibaba.com 占了 58.19% ,這個子網站占了所有阿里巴巴網站的 58.19% 的流量。具體:

offer.alibaba.com  58.19%
alibaba.com  20.80%

en.alibaba.com  5.93%
login.alibaba.com  4.36%
message.alibaba.com  4.01%

offer

國外客戶從哪里找到阿里上的中國供應商呢?當然不會像我們直接輸入alibaba.com。如果是這樣,阿里可以省去每年大筆的廣告費了。從流量分布的地區我們可以看到,


China 13.1%
India 11.0%
Iran 5.6%
Pakistan 5.3%
United States 4.1%


traffic

瀏覽阿里巴巴的人主要是中國,印度,伊朗,巴基斯坦,美國等國。問題來了,來自這些國家的 新訪客 從哪里來呢?顯然阿里需要在Google以及其他平臺做付費的廣告吸引流量的。引的這些新流量過來,指向的頁面都是給付了錢的產品排名的頁。就是剛才上面提到的offer.alibaba.com。目前阿里付費會員都是可以用 P4P 推廣到 offer.alibaba.com。


offer-alibaba

也就是說,大概有 58.2% 流量進入的是這個子網站,那么這個屬于純粹的國外新訪客的流量。也即:面向國外新訪客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部訪問量的 58.2%。
從訪問人群的地區分布看,中國占13.1%,國外總體訪客為 86.9%(這里面包含 offer.alibaba.com 來的新訪客)。
所以實際上,offer.alibaba.com 現在已經成為阿里巴巴平臺的流量大戶。

打個比方,比如 alibaba.com 是個批發大賣場,商家們每年只要交納店鋪租金 29800,就可以在大賣場內攬客。而現在,在大賣場的前方又蓋了一棟 Shopping Mall(offer.alibaba.com),橫亙在大賣場前,大部分的新客源都被吸引進去 Shopping Mall。只要你愿意高價買黃金攤位,那么就可以在 Shopping Mall 里買個攤位。

在這里,環境和布局和大廳基本一樣,而且也會排名展示你的產品和資料信息。阿里通過外部的宣傳,會有源源不斷的新客人涌向這棟 Shopping Mall。

所以,如果要想獲得更多的曝光及流量,就使命往里面投錢吧,燒P4P,這樣你才能獲得流量及詢盤。 要么就不要做,搞自然排名,是吃力不討好的事。排的再好,人家不給你推廣,你照樣沒有曝光詢盤。 你在 alibaba.com 上排名好,不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好,甚至你還沒排名。

在 offer.alibaba.com 上,你搜索自己行業的關鍵詞,得到的搜索結果全部是P4P的用戶,哪怕只有一點點的相關性也會在這里有排名。只有當P4P用戶排完了,才會顯示自然排名的會員。所以從這一點上講,你必須舍得投入大量資金做P4P,阿里巴巴才會給你相當的流量和曝光。否則指望自然優化排名,效果可想而知。

再看看阿里國際站官方客服的說法:

official-explaination

盡可能多地從外部獲取更多的新流量,但并不直接福澤于現有的付費會員,提升現有付費會員的滿意度,而是將現有的付費會員的資源重新分析并想辦法讓他們二次消費,盡可能多地掏錢,這基本就是阿里大力進行 P4P 營銷的最終目的。

這些是2014-2015年出現的 offer.alibaba.com 的一個說明。關于這個子站,一句話,就是為P4P燒錢的會員來做廣告引流量的,然后引到的流量直接對接P4P燒錢的會員。

從流量以及海外的推廣力度上看,三大平臺當中,無疑阿里的數據最高,而且高得拉開了很多距離,所以如果你愿意投錢,要選擇一個B2B平臺,那么阿里可以優先考慮。

至于我個人的喜好,從之前我寫過的兩個關于 Alibaba 的帖子,包括這個帖子,都表達了我的態度,我不喜歡阿里這種做派。如果要燒錢換詢盤,有這個錢,難道我們自己不能去嘗試做 Google Adwords? 難道不能在小語種國家B2B上做會員?難道不能多招聘多培養一些小語種的外貿業務員?

另外,阿里的營銷經理整天鼓吹你做一達通和信保,也許聽多了你覺得信保還真不錯。但是不妨看看下圖:

阿里信用保險

微信朋友圈里的真實吐槽

能夠理解互聯網公司都是這種做法,推送消息吸引客戶去注冊也是常用的引流手段之一。不吸引買家,僧多粥少現象越來越嚴重。不過信保上這樣做顯然有點不顧出口商的利益了。

創業至今堅持自建網站,多渠道擴展流量,加上主動開發客戶,優質客戶源源不斷出現,也說明了我一直堅持的方向是正確的。

連大神都放棄阿里了,你還在堅持么 歡迎大家留言討論


轉載請注明出處,全球貿易通-外貿電商學院http://edu.bossgoo.com/marketing/goods/206.html


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